BATNA

Nejlepší alternativa k vyjednávané dohodě. Jde o záložní variantu, kterou může nákupce využít v případě, že se nedohodne s dodavatelem. Tento princip motivuje účastníky vyjednávání k tomu, aby se dohodli. Cílem vyjednávání je sjednat dohodu lepší než BATNA. Znalost alternativní, zpravidla druhé nejlepší nabídky, nás chrání před sjednáním nevýhodné dohody. BATNA je ukazatelem, kam je až možné ve vyjednávání zajít. Pokud se nabídka rovná BATNĚ, ztrácí atraktivitu a je možné začít vyjednávat s druhou nejlepší nabídkou na zlepšení podmínek. Znalost BATNA našeho partnera umožňuje klást přijatelné podmínky a požadavky

https://youtu.be/YSrbNH9qeGY

BATNA

Žádný odkaz nebyl nalezen.